開元鳳鳴把握市場機(jī)遇穩(wěn)步提升經(jīng)營業(yè)績
時(shí)間：2014.08.24
開元鳳鳴山莊積極拓展思路，把握市場機(jī)遇，廣開思路，提升經(jīng)營能力與盈利水平，保持經(jīng)營收入與業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)步增長。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的特點(diǎn)，酒店層面和部門層面開展針對(duì)性的培訓(xùn)，大力提升銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。銷售經(jīng)理調(diào)整定位，立足市場，積極拓展團(tuán)隊(duì)客戶群，從本地基礎(chǔ)市場、宴會(huì)市場、旅游市場、周邊會(huì)議市場四個(gè)層面逐步推進(jìn)市場維系和開發(fā)，并收集團(tuán)隊(duì)賓客意見，對(duì)不足的地方及時(shí)整改，爭取更多的團(tuán)隊(duì)客人。
為爭取周邊市場更多的客人，酒店在微山、滕州設(shè)立辦事處，選派優(yōu)秀的銷售經(jīng)理派駐在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行專項(xiàng)促銷，利用酒店優(yōu)勢資源，推銷酒店各類營銷活動(dòng)和針對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厥鉅I銷政策，以吸引更多的客源。剛剛結(jié)束的乒乓球超級(jí)聯(lián)賽的接待，就是在微山的銷售人員經(jīng)過多次努力爭取到酒店來的，成功的接待受到了賓客的好評(píng)，也進(jìn)一步打開了酒店在微山的口碑品牌。
同時(shí)，酒店細(xì)分市場行情，通過最佳的時(shí)機(jī)、最好的價(jià)格、最優(yōu)的渠道出售給團(tuán)隊(duì)客人，實(shí)現(xiàn)收益最大化，確保酒店利潤的持續(xù)增長。酒店還加大與協(xié)議團(tuán)隊(duì)、協(xié)議旅行團(tuán)的合作，采用不同的預(yù)售方法和價(jià)格差異化的控制，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理和邊際收益管理，擴(kuò)大市場份額。（張玉嬌）
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